Le Pinterest Marketing englobe toutes les stratégies utilisées pour promouvoir une marque, un produit ou un service sur la plateforme Pinterest. Avec plus de 400 millions d’utilisateurs actifs mensuels, ce réseau social d’inspiration visuelle, représente une opportunité puissante pour toucher une audience engagée et en quête d’idées concrètes.
Dans cette optique, l’élaboration d’une stratégie performante doit passer par plusieurs axes incontournables :
- l’optimisation du profil et des tableaux (pour renforcer votre présence de marque),
- la création de contenus visuels percutants (pins enrichis et formats adaptés),
- la mise en place de campagnes publicitaires ciblées (Pinterest Ads) et
- l’analyse régulière des indicateurs clés (impressions, enregistrements, taux de clic, etc.).
Chacun de ces volets constitue un pilier essentiel pour atteindre des objectifs précis, comme booster les ventes ou gagner en popularité.
En général, la majorité des utilisateurs de Pinterest y viennent pour planifier des projets et s’inspirer avant de passer à l’achat. Ce comportement démontre l’importance de s’adresser à un public déjà engagé dans une phase d’exploration, curieux et ouvert à la découverte de nouvelles marques, idées ou produits. Afin de tirer parti de cet état d’esprit propice à la découverte et à l’intention d’achat, nous allons voir comment ajuster une stratégie efficace, pas à pas :
- définition des objectifs de Pinterest,
- optimisation des profils et tableaux,
- élaboration d’une stratégie efficace,
- analyse des indicateurs clés de performance,
- intégration de Pinterest dans une stratégie de communication globale,
- collaboration avec un expert Pinterest.
Notre objectif est de vous donner les clés d’une stratégie Pinterest Marketing alignées avec vos besoins, afin de consolider votre image de marque et stimuler la croissance de votre entreprise sur le long terme.
Qu’est-ce que le Pinterest Marketing et en quoi peut-il contribuer à la croissance d’une entreprise ?
Le Pinterest Marketing est un ensemble de stratégies qui visent à optimiser la présence d’une marque sur Pinterest afin de générer de la visibilité, du trafic qualifié et, en dernier lieu, des conversions. Il contribue à la croissance d’une entreprise, car il permet de toucher une audience engagée à un moment clé de son processus de décision.
Augmenter la visibilité et l’acquisition de trafic
Le premier atout majeur du Pinterest Marketing réside dans sa capacité à attirer l’attention d’utilisateurs actifs qui sont à la recherche d’inspiration ou de produits spécifiques. En effet, étant considéré comme un “moteur de recherche visuel”, Pinterest permet de capter l’attention d’un public réceptif dès les premières étapes de son parcours d’achat.
De plus, grâce à la possibilité d’ajouter un lien cliquable à chaque épingle, vous pouvez facilement transformer leurs visuels en véritables leviers de conversion. Cela leur permet de capter l’intérêt des utilisateurs et de les guider directement vers des pages de produits, des offres spéciales ou du contenu pertinent. Bien optimisées avec des mots-clés pertinents et des visuels attractifs, ces épingles (ou “Pins”) améliorent le référencement naturel, car elles sont indexées par les moteurs de recherche et encouragent la diffusion organique.
Renforcer la notoriété et l’engagement
La notoriété d’une marque se construit en grande partie sur la répétition et la cohérence de ses messages. Grâce à son format visuel et à ses tableaux thématiques, Pinterest facilite la mise en valeur d’un univers de marque unique, fort et inspirant. En épinglant régulièrement des contenus de qualité, cohérents avec votre identité visuelle et les centres d’intérêt de votre audience, votre marque peut occuper durablement l’espace mental des utilisateurs.
Cette régularité permet à la fois d’augmenter la visibilité et d’encourager l’engagement, car les utilisateurs interagissent naturellement avec les contenus qui résonnent avec leurs centres d’intérêt. Les commentaires, les partages et les abonnements aux tableaux contribuent à développer un engagement durable, basé sur l’authenticité et la qualité du contenu proposé.
Stimuler les conversions et l’impact commercial
Au-delà de la visibilité et de la notoriété, le Pinterest Marketing a un impact direct sur la performance commerciale et la rentabilité. De nombreux consommateurs se tournent vers cette plateforme pour planifier des achats ou comparer des options. Selon Pinterest Business, la majorité des recherches effectuées sur la plateforme ne contient pas de nom de marque. Ce constat révèle un public ouvert à la découverte de nouveaux produits ou services. Cette caractéristique offre un terrain idéal pour attirer des leads qualifiés.
Lorsqu’il clique sur une épingle, l’utilisateur se rapproche de l’acte d’achat ou de la prise de contact. Les formats publicitaires comme les “Pins sponsorisés” viennent amplifier ce processus et permettent de cibler des segments d’audience spécifiques, ce qui augmente considérablement les chances de conversion.
Le Pinterest Marketing est donc un levier puissant pour augmenter le trafic, développer la notoriété et générer du chiffre d’affaires. Cet ensemble de stratégies est particulièrement efficace lorsqu’il est pensé de bout en bout. Voyons à présent comment optimiser votre profil et vos tableaux Pinterest pour attirer votre audience cible.
Comment optimiser son profil et ses tableaux Pinterest pour attirer son audience cible ?
L’optimisation du profil et des tableaux Pinterest pour attirer une audience cible implique de passer par: la personnalisation de son bio, la structuration des contenus et la réalisation de visuels impactants.
Personnaliser la bio pour renforcer l’identité de marque
La bio d’un compte Pinterest est similaire à une carte de visite. Elle offre, en quelques mots, une première impression de la marque, et permet d’orienter immédiatement les visiteurs en leur indiquant ce qu’ils peuvent attendre du contenu proposé. En ajoutant des mots-clés pertinents (par exemple, “idées déco,” “recettes végan,” “tendances mode”), cette partie devient un levier de référencement puissant. Par contre, lorsqu’elle est mal renseignée, elle peut manquer d’impact et vous faire passer à côté d’un public potentiellement très intéressé. Il est donc vivement recommandé de l’optimiser dès le départ.
Structurer intelligemment ses tableaux pour faciliter la découverte
Les tableaux Pinterest, parfois appelés “boards,” sont le socle sur lequel repose l’organisation du contenu. Et pour toucher une audience cible, il faut répartir les épingles (ou “pins”) en catégories cohérentes. Par exemple, un e-commerce de décoration pourra créer des tableaux dédiés à la déco scandinave, industrielle ou bohème, afin d’aider les visiteurs à naviguer facilement entre différents styles.
Il est également judicieux de nommer les tableaux avec des titres clairs et descriptifs, intégrant des termes que les utilisateurs cherchent dans la barre de recherche ou via Google. Cette approche améliore l’expérience utilisateur et booste en même temps la visibilité sur la plateforme.
Valoriser des visuels impactants pour capter l’attention
Étant avant tout un “moteur de découverte visuelle”, Pinterest accorde une grande importance à la qualité des images. Les visuels soignés, à la fois esthétiques et informatifs, sont efficaces pour inciter les utilisateurs à cliquer, à enregistrer ou à partager l’épingle. Aussi, les formats verticaux (ex. : 1000 × 1500 pixels) retiennent mieux le regard dans le flux Pinterest.
Par ailleurs, l’ajout d’un texte court et percutant sur l’image permet de renforcer le message et d’attirer plus rapidement l’attention des utilisateurs lorsqu’ils font défiler leur fil d’inspiration. Le texte peut être soutenu par des termes-clés spécifiques et un appel à l’action (par exemple, “Découvrez nos nouvelles recettes rapides et saines”). Sans ces éléments, les tableaux risquent de se noyer dans la masse de contenus et de ne générer ni trafic ni conversions.
En résumé, une bonne optimisation du profil et des tableaux Pinterest bien organisés se traduisent par une identité de marque clairement perceptible, une navigation intuitive et un univers visuel qui captive dès le premier coup d’œil. Voyons, à présent, quelles stratégies de contenu fonctionnent le mieux sur Pinterest pour promouvoir votre marque ou vos produits.
Quelles stratégies de contenu fonctionnent le mieux sur Pinterest pour promouvoir sa marque ou ses produits ?
Les stratégies de contenu efficaces sur Pinterest reposent sur la création de visuels inspirants et un storytelling authentique. L’adaptation des formats d’épingles joue aussi un rôle clé dans la promotion d’une marque ou de ses produits.
Créer des visuels inspirants et informatifs
La force de Pinterest repose sur sa dimension visuelle. Ainsi, en proposant des épingles attrayantes, dotées de couleurs harmonieuses et d’un design clair, il est plus facile d’inciter les utilisateurs à cliquer ou à enregistrer le contenu. Un bon visuel doit capter l’attention, mais aussi transmettre rapidement l’essence du message : une idée, une solution, une promesse ou une ambiance.
Les photos lifestyle qui mettent en scène un produit dans son contexte d’utilisation suscitent davantage d’émotion qu’un simple cliché sagement réalisé en studio. Les infographies et les mini-tutoriels visuels sont également appréciés pour leur valeur ajoutée, car ils transforment un sujet complexe en un résumé facile à assimiler.
Adapter les formats d’épingles pour mieux cibler
Les formats disponibles sur Pinterest se sont multipliés au fil des années : épingles statiques, épingles vidéo, épingles idées… Chacun a ses avantages spécifiques et répond à des objectifs différents.
- Les épingles vidéo captent l’attention et favorisent l’engagement.
- Les épingles idées (anciennement “Story Pins”) permettent de proposer plusieurs visuels et textes au sein d’une même publication pour former un mini-guide captivant.
- Les “rich pins” intègrent automatiquement des informations supplémentaires (titre, prix, disponibilité) et facilitent le parcours d’achat.
L’adaptation du format utilisé en fonction de la cible est donc cruciale. Une audience en quête d’inspiration déco appréciera davantage un carrousel d’ambiances, alors qu’un tutoriel vidéo conviendra mieux à un public bricoleur.
Adopter un storytelling authentique pour fidéliser
La promotion d’un produit ne se limite pas à son aspect technique. Une histoire soigneusement racontée, avec des visuels qui font voyager l’utilisateur dans l’univers de la marque, crée un lien émotionnel fort. Montrer les coulisses de la conception d’un produit, partager des témoignages clients ou mettre en avant les valeurs de l’entreprise suscite l’intérêt et l’adhésion.
Les utilisateurs de Pinterest recherchent l’inspiration et sont plus enclins à suivre ou enregistrer des épingles qui racontent une histoire. Ces dernières renforcent la crédibilité de la marque et encouragent les visiteurs à passer à l’action, qu’il s’agisse d’un achat ou d’un partage auprès de leur propre réseau.
Ci-dessous, un tableau synthétique récapitulant les stratégies de contenu efficaces sur Pinterest :
| Stratégie | Objectifs | Bonnes pratiques | Impact attendu |
| Créer des visuels inspirants et informatifs | Attirer l’attention et susciter l’intérêt | Utiliser des couleurs harmonieuses, un design clair, des visuels lifestyle, infographies et tutoriels visuels | Plus de clics, d’enregistrements, et de partage de contenu |
| Adapter les formats d’épingles | Mieux cibler l’audience et varier l’expérience utilisateur | Utiliser des épingles vidéo, idées ou rich pins selon le type de public et l’objectif marketing | Meilleur engagement et parcours d’achat facilité |
| Adopter un storytelling authentique | Créer un lien émotionnel et fidéliser | Montrer les coulisses, raconter une histoire, mettre en avant les valeurs et les témoignages clients | Renforcement de la crédibilité, fidélisation et incitation à l’action |
Ces différentes stratégies de contenu (visuels attractifs, formats variés et storytelling solide) vous aident à vous démarquer sur Pinterest, tout en favorisant la croissance de votre marque et la création d’une communauté engagée. Dans la suite, découvrons les différents indicateurs de performance (KPIs) pour suivre et mesurer l’efficacité de votre campagne Pinterest Marketing.
Quels indicateurs de performance (KPIs) suivre pour mesurer l’efficacité de sa campagne Pinterest Marketing ?
Les indicateurs de performance (KPIs) à suivre pour mesurer l’efficacité de sa campagne Pinterest Marketing incluent le volume d’impressions, l’engagement et les conversions. Ils reflètent respectivement la visibilité, l’intérêt des utilisateurs et l’impact commercial.
Mesurer le volume d’impressions pour évaluer la portée
Le nombre d’impressions, c’est-à-dire le nombre de fois que vos épingles apparaissent sur l’écran d’un utilisateur, constitue le premier indicateur permettant de jauger la portée d’une campagne. Selon Pinterest Business, des épingles régulièrement mises à jour et bien optimisées peuvent générer plusieurs milliers d’impressions en l’espace de quelques semaines. Cela montre l’importance de la régularité et de l’optimisation dans la diffusion du contenu.
Pour accroître les impressions, il est également recommandé de travailler les mots-clés dans les descriptions, de varier les formats (épingles vidéo, épingles idées) et de créer des visuels accrocheurs. Sans une bonne visibilité, même le contenu le plus pertinent aura du mal à se faire connaître.
Suivre l’engagement pour comprendre la réaction du public
Le volume de clics, de sauvegardes (ou “enregistrements”) et de commentaires reflète la qualité de l’interaction entre votre contenu et les utilisateurs. Un fort engagement démontre que votre audience cible trouve de la valeur dans vos épingles et qu’elle souhaite en conserver une trace. Les tableaux bien organisés, avec des titres et descriptions clairs, facilitent cette interaction. Ici, les “saves” (enregistrements) jouent un rôle particulier, car ils prolongent la durée de vie d’une épingle.
Un taux d’engagement trop faible peut signaler que vos visuels manquent d’attrait ou que votre contenu ne répond pas correctement aux attentes de la cible.
Analyser les conversions pour mesurer l’impact commercial
Les conversions englobent toutes les actions tangibles effectuées après avoir interagi avec une épingle : visite d’un site, inscription à une newsletter ou achat d’un produit. Elles représentent donc le lien direct entre la visibilité obtenue sur Pinterest et les résultats commerciaux concrets. C’est pourquoi, effectuer un suivi rigoureux de ces actions permet non seulement de mesurer l’efficacité des contenus, mais aussi d’orienter les décisions marketing.
Pour bien mesurer les retombées, il est alors indispensable de mettre en place un suivi précis à l’aide d’outils comme le Pinterest Tag. Cette approche permet de recueillir des données sur le comportement des utilisateurs après leur clic. De plus, elle favorise une meilleure allocation du budget publicitaire, en identifiant les campagnes ou formats les plus performants. À terme, cette approche axée sur les données permet d’affiner la stratégie globale et d’augmenter durablement le retour sur investissement.
Les KPIs (impressions, engagement et conversions) fournissent donc une vision globale de la performance d’une campagne Pinterest Marketing, et permettent de mettre en évidence ses forces et les points à améliorer. Dans la section suivante, nous verrons comment intégrer Pinterest dans une stratégie de communication plus large pour maximiser l’impact de chaque action.
Comment intégrer Pinterest dans une stratégie de communication plus large et tirer parti d’autres canaux marketing ?
L’intégration de Pinterest dans une stratégie de communication repose sur la connexion avec d’autres réseaux, l’harmonisation des contenus sur plusieurs canaux et l’évaluation de l’impact global.
Relier Pinterest à ses autres réseaux sociaux pour créer un écosystème cohérent
La première étape consiste à faire le lien entre Pinterest et les autres plateformes sociales, telles que Facebook, Instagram ou LinkedIn. Les entreprises peuvent, par exemple, partager leurs épingles Pinterest dans des stories Instagram, ou renvoyer les visiteurs de leurs pages Facebook vers des tableaux thématiques pour illustrer davantage leurs projets. Cette approche multiplie les points de contact et renforce la cohérence de la communication de marque.
Un public engagé sur un réseau social sera plus enclin à suivre votre marque sur Pinterest s’il y retrouve une expérience complémentaire. Cette intégration favorise également le partage viral, puisque les utilisateurs peuvent relayer des épingles directement depuis Pinterest vers leurs propres profils sociaux.
Harmoniser ses contenus pour renforcer l’identité et le message
Les visuels et le ton employés sur Pinterest doivent s’aligner avec l’univers global de votre marque, mais aussi s’adapter aux spécificités de la plateforme. L’harmonisation éditoriale implique de conserver une charte graphique cohérente (couleurs, typographies, mise en page…). Cette cohérence visuelle facilite la reconnaissance de votre marque et améliore l’impact du message. Les contenus sont ensuite adaptés en fonction de chaque canal : sur Pinterest, des tutoriels visuels et des infographies sont très appréciés, tandis que sur YouTube, un format vidéo explicatif peut être plus pertinent.
Mesurer l’impact global pour ajuster la stratégie en continu
La mesure de la performance doit inclure l’analyse des KPIs propres à Pinterest (impressions, enregistrements, clics), mais aussi des indicateurs plus transversaux tels que le trafic global du site, le taux de conversion par canal ou le nombre de nouveaux abonnés sur chaque réseau social. Des outils de suivi comme Google Analytics ou des solutions de gestion multicanale (par exemple, Hootsuite ou HubSpot) aident à rassembler ces données et à cerner le rôle joué par Pinterest dans le parcours utilisateur. Sans cette vue d’ensemble, il est difficile de savoir si les efforts consentis sur la plateforme contribuent réellement au succès global de la marque ou s’ils nécessitent un ajustement.
L’intégration de Pinterest dans une stratégie de communication plus large, en synergie avec d’autres réseaux et canaux marketing, permet ainsi d’accroître la portée de chaque action et de construire une image de marque cohérente. Dans le prochain paragraphe, nous parlerons des avantages de recourir aux services d’un partenaire expert pour une stratégie Pinterest Marketing performante.
Quand faire appel à un partenaire expert pour une stratégie Pinterest Marketing performante ?
Un partenaire expert pour une stratégie Pinterest Marketing performante devient nécessaire lorsque l’expertise interne est limitée ou lorsque les objectifs exigent un déploiement rapide et précis.
Combler un manque d’expertise interne
De nombreuses entreprises se lancent sur Pinterest sans disposer des connaissances nécessaires pour tirer pleinement parti de la plateforme. Une mauvaise compréhension des pratiques de référencement interne (choix de mots-clés, structuration des tableaux, utilisation des “rich pins”) ou une approche visuelle pas assez impactante peuvent rapidement freiner les résultats. Un expert qui maîtrise les bonnes pratiques sait mettre en place une stratégie de contenu adaptée, définir des KPIs pertinents et ajuster les campagnes en continu. Sans ce savoir-faire, les équipes en interne risquent de perdre du temps et de passer à côté d’opportunités importantes, comme l’usage adéquat des épingles idées ou la création de visuels plus engageants.
Répondre à des objectifs ambitieux et à une mise en œuvre rapide
Certains projets de marketing digital demandent un gain de visibilité conséquent en un temps réduit, notamment lors d’un lancement de produit ou d’une campagne saisonnière (par exemple, le Black Friday ou les soldes d’hiver). Un partenaire expert peut déployer rapidement des stratégies ciblées, optimiser les enchères publicitaires sur Pinterest Ads et synchroniser les efforts avec d’autres canaux (Facebook Ads, Instagram, Google Ads). Cette coordination permet de générer du trafic qualifié vers votre site web ou votre boutique en ligne, en s’assurant que chaque action s’inscrit dans un plan marketing global. Sans une expertise pointue, vous risquez d’engager des dépenses publicitaires élevées pour un retour sur investissement limité.
Maximiser l’optimisation et l’analyse des performances
Une stratégie Pinterest véritablement performante repose sur une analyse fine des données et une capacité à optimiser les campagnes en temps réel. Un spécialiste aguerri saura configurer le Pinterest Tag pour suivre précisément le parcours utilisateur, du clic initial à l’achat final. Cette expertise permet d’identifier rapidement les points faibles, d’ajuster les enchères et de personnaliser le contenu en fonction des audiences cibles. Sans ce suivi, il sera difficile de détecter ce qui fonctionne réellement et de réorienter efficacement les investissements.
Collaborer avec un partenaire expert offre ainsi un gain de temps précieux, et fait bénéficier de l’expertise nécessaire pour maximiser l’impact de votre stratégie.
Conclusion
En résumé, la réussite d’une stratégie Pinterest Marketing repose sur plusieurs piliers : une optimisation poussée de votre profil et de vos tableaux, la création de contenus visuels percutants, l’analyse approfondie des indicateurs de performance et l’intégration cohérente de ce levier au sein d’une stratégie de communication plus large. Chaque étape, qu’il s’agisse de définir clairement vos objectifs, de structurer vos épingles avec précision ou de mesurer régulièrement vos résultats, contribue à améliorer la visibilité de votre marque, à susciter un engagement durable et à stimuler vos conversions.
Pour un déploiement maîtrisé de votre stratégie Pinterest, notre agence de marketing se tient à votre disposition pour concevoir une approche sur mesure, adaptée à vos objectifs et à votre audience. Nous vous proposons un audit de votre présence actuelle, la création de contenu stratégique, le déploiement de campagnes ciblées et l’analyse continue des performances. N’hésitez pas à nous contacter pour discuter de votre projet et pour découvrir comment nous pouvons vous aider à décupler l’impact de Pinterest dans votre mix marketing.
FAQ
Pourquoi utiliser Pinterest pour le marketing ?
Pinterest est une plateforme visuelle idéale pour attirer l’attention et inspirer les utilisateurs. Elle permet de toucher un public en recherche active d’idées, ce qui en fait un canal efficace pour générer du trafic qualifié vers votre site, développer la notoriété de votre marque et stimuler les ventes.
Comment se démarquer sur Pinterest ?
Pour se démarquer, il faut miser sur des visuels de haute qualité, une identité graphique cohérente et des descriptions optimisées avec des mots-clés pertinents. Proposez du contenu original, inspirez votre audience et restez authentique pour créer une connexion durable.
Comment faire pour avoir beaucoup d’abonnés sur Pinterest ?
Publiez régulièrement, partagez des contenus variés et collaboratifs (tableaux partagés, épingles de groupe) et optimisez vos descriptions. Interagissez avec la communauté, analysez les performances de vos épingles et adaptez votre stratégie selon les tendances de votre secteur.
Comment faire de la publicité sur Pinterest ?
Créez un compte professionnel, accédez à l’outil Pinterest Ads Manager et choisissez l’objectif de votre campagne (notoriété, trafic, conversions). Concevez des épingles sponsorisées attractives, ciblez précisément votre audience et suivez les résultats pour ajuster vos annonces.
Quel est le prix d’une publicité sur Pinterest ?
Le coût d’une publicité sur Pinterest varie selon le mode d’enchères choisi (CPC, CPM, CPA) et la concurrence sur votre audience cible. En général, les coûts débutent autour de 0,10 € à 1 € par clic ou mille impressions, mais le budget peut être adapté à vos objectifs et moyens.
