Imaginez un instant : et si vous pouviez atteindre votre public de voyageurs d’affaires sans emprunter les voies traditionnelles des médias ? C’est précisément le défi qu’Air France a relevé. En adoptant une stratégie résolument digitale, la compagnie aérienne a choisi de capitaliser sur YouTube pour cibler de manière affinée son audience.
Plus vous êtes omniprésent dans l’esprit de votre prospect, plus vous allez créer une relation de proximité avec lui.
Air France souhaitait renforcer sa proximité avec les voyageurs d’affaires, une audience difficile à atteindre. La compagnie aérienne a décidé de faire évoluer son partenariat avec YouTube pour s’adapter à ses besoins spécifiques et travailler la considération auprès de sa cible.
Pallier l’absence de média TV et communiquer efficacement auprès des voyageurs d’affaires à coûts maîtrisés.
Air France a activé YouTube pour bénéficier de la finesse des données et de la qualité du reach. Le format TrueView for Reach (qui permet d’optimiser la portée de la campagne auprès d’une audience spécifique tout en bénéficiant d’une analyse détaillée des données) a été utilisé pour maximiser la couverture sur une cible précise, complété par le format Bumper Ads qui offre des spots publicitaires courts, mais impactants.
Ces publicités ont pour objectif de renforcer le souvenir publicitaire en créant une impression durable auprès du public. En utilisant cette approche, Air France s’assure que même si les publicités sont de courte durée, elles laissent une empreinte mémorable dans l’esprit des téléspectateurs.
Air France a obtenu un reach de 75% sur sa cible de voyageurs d’affaires. Les objectifs de reach ont été dépassés au Canada et aux États-Unis, avec une optimisation du CPM. Une étude d’impact a également révélé une hausse de 19% du souvenir publicitaire.
En conclusion, Air France a réussi à relever le défi de communiquer efficacement auprès de sa cible de voyageurs d’affaires en utilisant une approche 100% digitale et en activant YouTube. En utilisant des formats publicitaires adaptés, tels que TrueView for Reach et Bumper Ads, la compagnie aérienne a pu maximiser sa couverture et renforcer la préférence de marque. Les résultats ont été impressionnants, avec un reach de 75% sur la cible, des dépassements des objectifs de reach au Canada et aux États-Unis, une optimisation du CPM et une hausse significative du souvenir publicitaire.
Cette étude de cas démontre l’efficacité d’une stratégie marketing digitale bien pensée pour atteindre des audiences spécifiques et obtenir des résultats tangibles. Air France a su tirer parti de la puissance des médias en ligne pour créer un lien fort avec les voyageurs d’affaires, tout en maîtrisant ses coûts.
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