Découvrez de quelle façon BARNES, grâce à une stratégie de content marketing pertinente, a réussi à générer des leads qualifiés et augmenter les conversions en transactions
Découvrez de quelle façon BARNES, grâce à une stratégie de content marketing pertinente, a réussi à générer des leads qualifiés et augmenter les conversions en transactions
Notre travail n’est pas de créer du contenu. Notre travail est de changer le monde des personnes qui consomment ce contenu.
Andrea Fryrear
Barnes International Realty, un acteur majeur dans le secteur de l’immobilier de luxe, souhaitait trouver un moyen efficace de communiquer avec ses clients et prospects en dehors des moments où ils investissent dans l’immobilier. Ils voulaient également partager les magnifiques histoires et conseils liés à leurs propriétés prestigieuses à travers le monde. C’est ainsi qu’est né SoBarnes, un média/guide digital axé sur le luxe et l’immobilier, offrant un contenu extraordinaire et divertissant.
Le défi était de positionner SoBarnes comme un média d’exception dans le secteur de l’immobilier de luxe et de générer des leads hautement qualifiés pour le réseau des agences BARNES. Il fallait également fidéliser les lecteurs et obtenir leur engagement tout en respectant l’exigence de la marque BARNES.
L’équipe de SoBarnes a travaillé en étroite collaboration avec Barnes International Realty pour définir une ligne éditoriale unique et captivante. Ils ont adopté un ton qualifié, joyeux et agréable à lire, différenciant ainsi SoBarnes des autres contenus immobiliers sérieux et commerciaux. L’équipe a également impliqué tous les collaborateurs de BARNES dans le processus de création pour susciter l’adhésion interne.
Grâce à sa stratégie de content marketing, SoBarnes a généré 500 leads hyper qualifiés pour les agences BARNES en seulement un an. Près de 7% de ces leads se sont déjà convertis en transactions, ce qui a eu un impact significatif sur l’activité de l’entreprise. Les leads qualifiés ont permis d’établir des liens forts avec les lecteurs, augmentant ainsi leur propension à fournir des informations supplémentaires lorsqu’ils remplissent les formulaires de contact.
Cette stratégie de content marketing a permis d’établir des liens solides avec la communauté BARNES, renforçant ainsi la notoriété de la marque et générant des retours qualitatifs positifs. SoBarnes illustre parfaitement comment une approche créative et efficace du marketing peut transformer les résultats d’une entreprise et lui ouvrir de nouvelles perspectives prometteuses.
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