Wine.com

Comment Wine.com a décuplé ses revenus de 140% et conquis une horde de nouveaux clients grâce au SEM ?

Découvrez l’incroyable succès de Wine.com, le détaillant de vins en ligne basé à San Francisco, qui a stimulé sa croissance grâce à une stratégie marketing innovante. En utilisant des enchères en temps réel et une approche ciblée, Wine.com a réalisé une augmentation spectaculaire de ses revenus tout en attirant de nouveaux clients.

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Le SEM (Search Engine Marketing) est l'art de mettre votre entreprise sous les feux de la rampe numérique.

Description

En 2020, Wine.com a fait face à des fluctuations importantes de la demande due à la pandémie COVID-19. Cependant, grâce à l’augmentation des achats en ligne pendant cette période, la demande pour les vins a fortement augmenté. Malgré une concurrence accrue et des prix publicitaires plus élevés, Wine.com a identifié une opportunité d’accroître son trafic en ligne grâce au SEM (Search Engine Marketing).

Challenge

Le défi était d’augmenter le trafic sur le site de Wine.com dans un secteur très concurrentiel, tout en maintenant des coûts par acquisition (CPA) raisonnables.

Solutions

-Déploiement de stratégies d’enchères basées sur le revenu effectif pour cibler de nouveaux clients.

-Utilisation d’enchères automatisées en temps réel pour améliorer l’efficacité et la croissance des nouveaux clients.

-Migration des campagnes de “Smart Shopping” vers une enchère en temps réel pour maximiser les performances pendant la période de forte demande.

Impact

Grâce à cette stratégie marketing, Wine.com a connu une croissance remarquable, avec une augmentation significative de ses revenus pour les ventes. De plus, la réduction du coût par nouveau client (CPA) et l’amélioration de la part de revenu effectif ont contribué au succès global de l’entreprise.

Conclusion

Malgré les défis posés par la concurrence et les prix publicitaires élevés, Wine.com a su saisir l’opportunité de l’augmentation des achats en ligne pendant la pandémie pour renforcer sa présence sur le marché. En optimisant ses campagnes SEM et en utilisant des enchères automatisées, Wine.com a enregistré une croissance impressionnante. 

Chiffres clés et insights

Voici quelques éléments qui vous plaîront !

Secteur

Vin et spiritueux

Type d'entreprise

Leader

Problématique

acquisition

Audience

b2c

Portée géographique

Nationale

Domaine(s) d'expertise

Référencement payant

Estimation budget

5 – 10k €

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