Découvrez comment Renault Italia a surmonté les défis de l’attribution marketing pour maximiser son retour sur investissement. Grâce à une stratégie innovante basée sur les données, Renault a réussi à augmenter son taux de conversion de 70 % et à réduire ses coûts d’acquisition de 47 %.
Les données peuvent jouer un rôle essentiel dans la planification stratégique et l’amélioration des performances.
Renault Italia SpA a fait face au défi de l’attribution marketing lorsqu’il s’agissait de mesurer l’impact des différentes interactions des consommateurs avant l’achat d’une voiture. Le modèle d’attribution au dernier clic ne tenait pas compte de ces interactions, ce qui conduisait à une attribution inexacte des conversions. Pour maximiser leur retour sur investissement, Renault Italia a décidé d’adopter un modèle d’attribution data-driven en collaboration avec l’agence OMD.
Le défi consistait à identifier les points de contact les plus influents dans le parcours d’achat des consommateurs et à optimiser les investissements publicitaires en conséquence. Il était essentiel de mesurer l’impact de chaque campagne tout au long du chemin de conversion afin de prendre des décisions éclairées et d’améliorer les performances globales.
En adoptant un modèle d’attribution data-driven, Renault Italia a utilisé des algorithmes sophistiqués pour évaluer les différents chemins de conversion et identifier les points de contact les plus influents. Les facteurs tels que le nombre d’interactions avec les annonces, l’ordre de l’exposition et les assets créatifs utilisés ont été pris en compte. De plus, les algorithmes ont permis de comparer ce qui s’est réellement passé avec ce qui aurait pu se passer, afin d’identifier les clics sur les annonces les plus susceptibles de mener à une conversion.
Grâce à cette stratégie d’attribution data-driven, Renault Italia a enregistré une hausse de 70% du taux de conversion et une baisse de 47% du coût par acquisition. Ces résultats ont confirmé les prévisions de l’entreprise et prouvé la pertinence de leur nouvelle stratégie d’attribution. Renault Italia ajuste désormais ses investissements en Search en accord avec les conclusions du modèle d’attribution data-driven, ce qui leur permet d’obtenir d’excellents résultats en termes de génération de leads.
Grâce à l’adoption d’un modèle d’attribution data-driven, Renault Italia a réussi à augmenter son taux de conversion de 70% et à réduire ses coûts d’acquisition de 47%. Cette stratégie basée sur les données a permis à Renault de maximiser son retour sur investissement et de générer d’excellents résultats en termes de génération de leads. Une preuve indéniable que les données peuvent jouer un rôle essentiel dans l’amélioration des performances et la planification stratégique.
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