Face aux multiples plateformes de réseautage social, les professionnels du marketing sont souvent confrontés à un dilemme : où investir leur budget publicitaire pour un retour sur investissement optimal ? LinkedIn et Facebook se présentent comme deux géants dans le domaine. Toutefois, il n’est pas évident de choisir laquelle des deux convient le mieux à une stratégie publicitaire spécifique.
Est-il plus judicieux d’investir dans les coûts élevés mais ciblés de LinkedIn Ads pour des leads B2B qualifiés, ou de capitaliser sur la portée étendue et le coût moindre de Facebook Ads pour maximiser la visibilité ?
Dans cet article, nous répondrons à ces questions. Nous analyserons également les avantages et les inconvénients de l’usage pratique de LinkedIn Ads vs Facebook Ads. Vous obtiendrez ainsi toutes les informations nécessaires pour vous guider dans votre choix.
Audience et portée des deux plateformes
Lorsqu’il s’agit de choisir entre LinkedIn Ads et Facebook Ads, comprendre l’audience et la portée de chaque plateforme est impératif pour orienter efficacement une stratégie marketing.
Facebook Ads : Une audience vaste et diversifiée
Facebook se distingue par sa base d’utilisateurs massive, avec plus de 2,45 milliards d’utilisateurs par mois. Cette ampleur offre une opportunité unique pour atteindre un public très large et diversifié. De plus, avec Facebook Ads, il est possible de segmenter très précisément votre audience en fonction de critères tels que l’âge, le sexe, la localisation et les critères comportementaux. Cette capacité avancée vous permet d’affiner votre ciblage pour atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services.
LinkedIn Ads : Un public ciblé et professionnel
Le réseau social LinkedIn se concentre sur un public professionnel. Avec ses 303 millions d’utilisateurs actifs, il attire aussi bien les professionnels que les décideurs et les leaders d’opinion. Particulièrement adapté pour les campagnes entre entreprises et entre professionnels, LinkedIn Ads offre ainsi un accès privilégié à un public hautement qualifié. Les annonces permettent donc aux entreprises de toucher directement les personnes influentes au sein de leur secteur d’activité, ce qui peut être crucial pour établir des partenariats commerciaux, pour promouvoir des produits ou services B2B, ou encore pour attirer des investisseurs potentiels.
Engagement et temps passé sur les plateformes
L’engagement et le temps consacrés aux plateformes varient considérablement selon les utilisateurs. En moyenne, les utilisateurs passent environ 19,7 heures par mois sur Facebook, contre moins de 2 heures sur LinkedIn. Cette disparité suggère que, même si LinkedIn est le choix privilégié pour les interactions professionnelles et le réseautage ciblé, Facebook offre plus d’opportunités pour capter l’attention, car elle accapare une plus grande part du temps de ses utilisateurs.
Taux de clics et de conversion
Le taux de clics et de conversions varie également entre les deux plateformes. Sur Facebook, le taux de clic moyen est de 0,90 %, avec un taux de conversion de 9,21 %. En comparaison, LinkedIn affiche un taux de clic moyen de 0,15 % et un taux de conversion de 6,1 %. Ces données indiquent que malgré le taux de clic plus modeste sur LinkedIn, la qualité et la pertinence des clics peuvent être supérieures. Les annonces Linkedin Ads ont donc un impact significatif en termes de conversion.
Ce tableau représente un récapitulatif du taux d’engagement et de la portée des deux plateformes :
Temps passé par utilisateur | Environ 19,7 heures/mois | Moins de 2 heures/mois |
Taux de clic moyen | 0,90 % | 0,15 % |
Taux de conversion | 9,21 % | 6,1 % |
Type d’audience | Grand public | Professionnel |
Contexte d’utilisation
Pour déterminer la plateforme la plus adaptée à votre projet, il est primordial de comprendre le contexte dans lequel les utilisateurs interagissent avec LinkedIn et Facebook.
LinkedIn Ads : Un espace professionnel
LinkedIn est reconnu comme étant le principal réseau social professionnel. Les utilisateurs s’y connectent dans un but clair : le réseautage professionnel, la recherche d’opportunités de carrière et l’accès à des contenus liés à leur domaine d’expertise. Cette orientation axée sur le secteur professionnel crée un environnement où les publicités B2B sont perçues comme très utiles et pertinentes. Par conséquent, elles créent un plus grand niveau d’engagement et de conversion.
Facebook Ads : Un mix de personnel et professionnel
Même si Facebook est largement utilisé pour le divertissement et les interactions sociales, c’est aussi un espace où se mêlent contenus personnels et professionnels. Les utilisateurs ne sont pas nécessairement dans un état d’esprit professionnel lorsqu’ils naviguent sur la plateforme, cependant, la diversité de l’audience permet de toucher des professionnels dans un cadre plus détendu, ce qui peut être bénéfique pour certaines stratégies.
L’Impact sur les stratégies publicitaires
Sur LinkedIn, les contenus sont généralement plus informatifs, enrichissants et pertinents pour le public professionnel ciblé. En revanche, sur Facebook, les annonces B2B nécessitent une approche plus créative. Ainsi, l’intégration de contenus professionnels sous une forme engageante et moins formelle peut être plus efficace pour capter l’attention dans un environnement moins orienté vers les affaires.
Choix de la plateforme en fonction du message
Le choix entre LinkedIn Ads et Facebook Ads doit également tenir compte du message que vous souhaitez transmettre dans vos annonces. Si votre campagne est axée sur un contexte professionnel sérieux et ciblé, LinkedIn Ads est probablement la meilleure option. Pour une campagne visant à créer une connexion plus personnelle avec le public, à améliorer l’image de marque ou à toucher les professionnels dans un contexte moins formel, Facebook Ads serait plus approprié.
Ci-après un tableau récapitulatif des différentes particularités de LinkedIn Ads et Facebook Ads :
Aspect | LinkedIn Ads | Facebook Ads |
Contexte d’utilisation | Pour les professionnels | Pour un public large et diversifié |
Objectif principal | Réseautage professionnel, accès à des contenus spécialisés | Divertissement, interactions sociales, contenu personnel et professionnel |
Perception des publicités | Très utiles et pertinentes pour le public professionnel | Nécessite une approche plus créative, engagement informel possible |
Contenus des annonces | Informatifs, enrichissants, pertinents pour le public professionnel | Nécessite une approche créative, engageante et moins formelle pour capter l’attention |
Choix de la plateforme | Pour les messages professionnels sérieux et ciblés | Pour améliorer l’image de marque et pour toucher le public dans un contexte moins formel |
Options de ciblage
Le ciblage publicitaire est un élément clé pour le succès d’une campagne marketing digital. LinkedIn Ads et Facebook Ads offrent tous deux des options de ciblage avancées, mais avec des différences notables.
Ciblage sur LinkedIn Ads : précision professionnelle
Avec LinkedIn Ads, le ciblage est axé sur des critères professionnels. En effet, vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur poste, de leur entreprise, de leur secteur d’activité, de leur ancienneté, de leurs années d’expérience et de leurs compétences. Cette précision permet de toucher des audiences hautement qualifiées et pertinentes. La plateforme de gestion publicitaire de LinkedIn propose également des fonctionnalités telles que le retargeting, le ciblage par compte (account targeting) et le ciblage par contact (contact targeting), ce qui est particulièrement utile pour des stratégies de marketing hautement ciblées.
Ciblage sur Facebook Ads : Diversité et intérêts personnels
Facebook Ads, quant à lui, offre un ciblage basé sur des critères géographiques, socio-démographiques (âge, genre, niveau d’études) et comportementaux. Son atout majeur réside dans le ciblage par centres d’intérêts, qui englobe des catégories variées, à la fois personnelles et professionnelles. De plus, cet outil publicitaire permet de créer des audiences personnalisées et des audiences similaires (Lookalike audiences) basées sur les comportements des utilisateurs et les données collectées. Il est donc très efficace pour toucher de nouveaux publics susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services.
Comparaison du ciblage
Alors que LinkedIn Ads excelle dans le ciblage précis et professionnel, Facebook Ads offre une flexibilité plus importante, permettant de toucher une audience plus vaste et diversifiée. Le choix entre les deux plateformes dépendra donc de la spécificité de votre audience cible et de la nature de votre message. Pour un ciblage très pointu dans un contexte professionnel, LinkedIn Ads est souvent plus adapté. Pour une campagne visant une audience plus large et variée, Facebook peut être le meilleur choix.
Stratégies de ciblage combinées
Il est également possible de combiner les avantages des deux plateformes pour une stratégie marketing plus complète. Pour cela, vous pouvez utiliser LinkedIn pour cibler des décideurs clés dans un domaine spécifique, en parallèle, le recours aux annonces Facebook Ads augmentera la sensibilisation et l’engagement auprès d’une audience plus large. Cette approche permet de tirer parti des forces respectives de chaque plateforme.
Types de publicités et formats
La sélection du format et du type de publicité est une étape incontournable pour toute campagne marketing sur les réseaux sociaux. LinkedIn Ads et Facebook Ads offrent une variété de propositions, chacune avec ses propres avantages et particularités.
Sur LinkedIn ADS
Linkedin propose différents types d’annonces et formats intéressants, notamment :
- Les publicités textuelles et sponsorisées : Ces annonces apparaissent dans le flux d’actualité et incluent du texte, des images ou des vidéos. Elles contribuent à augmenter la notoriété de la marque et à générer des leads.
- L’InMail sponsorisé : Cet outil permet d’envoyer des messages personnalisés directement dans la boîte de réception des utilisateurs, offrant un taux d’ouverture élevé.
- Les Lead Gen Forms : Ce sont des formulaires intégrés aux annonces permettant de générer des leads de manière efficace. Ils facilitent la collecte d’informations, sans besoin de quitter la plateforme.
- Les annonces carrousel et vidéo : Ce sont des formats interactifs pour une présentation dynamique de plusieurs produits ou services.
Sur Facebook Ads
Avec Facebook Ads, vous avez également le choix entre plusieurs formats et types d’annonces :
- Image et vidéo : Formats de base mais puissants pour captiver visuellement l’audience.
- Carrousel : Format parfait pour présenter plusieurs images ou vidéos dans une seule annonce, idéal pour montrer différents aspects d’un produit ou service.
- Publicités instantanées : Elles offrent au public une expérience interactive et immersive qui s’ouvrent directement après avoir cliqué sur une annonce.
- Lead Ads avec formulaires instantanés : Les Facebook leads Ads permettent de recueillir des informations concernant les utilisateurs grâce à des formulaires pré-remplis qui s’affichent directement dans l’annonce.
- Publicités stories : Ici, il s’agit d’un format éphémère pour une interaction rapide et engageante avec l’audience.
Coût et ROI
La compréhension du coût et du retour sur investissement (ROI) est nécessaire pour choisir entre LinkedIn Ads et Facebook Ads. Chaque plateforme présente des spécificités particulières en termes de structure tarifaire.
Coût sur LinkedIn Ads
LinkedIn Ads est généralement connu pour ses tarifs publicitaires élevés, notamment en termes de coût par clic (CPC). Cette particularité reflète la nature ciblée et professionnelle de la plateforme, qui attire un public spécifique. Cependant, malgré un coût initial plus élevé, les annonces ont tendance à générer des leads de meilleure qualité. C’est, d’ailleurs, le cas des campagnes qui visent des décideurs clés ou des professionnels dans des secteurs spécifiques.
Coût sur Facebook Ads
Facebook Ads propose des coûts publicitaires plus accessibles, avec un CPC moyen généralement inférieur à celui de LinkedIn Ads. Cette structure de coût rend Facebook attrayant pour un grand nombre d’entreprises, incluant celles de petite et moyenne taille, avec des budgets limités. Ce coût abordable convient parfaitement aux campagnes qui visent à optimiser la notoriété d’une marque et à engager un large public.
Comparaison du ROI
Le retour sur investissement (ROI) sur les deux plateformes dépend grandement des objectifs de votre campagne. Pour des objectifs axés sur la génération de leads B2B ou le réseautage professionnel, LinkedIn Ads offrira un meilleur ROI, même si le coût initial est plus élevé. En revanche, pour les campagnes axées sur la portée et l’engagement du grand public, Facebook Ads sera plus rentable.
Ainsi, il revêt une importance capitale d’évaluer le ROI en se basant sur les indicateurs clés de performance propres à chaque campagne. Cela englobe non seulement les conversions et les ventes, mais aussi les indicateurs tels que l’engagement de l’audience et la notoriété de la marque.
Stratégies recommandées
Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur Facebook et LinkedIn, il est important d’adopter des stratégies adaptées aux particularités de chaque plateforme.
Stratégies pour LinkedIn Ads
Vous pouvez maximiser l’efficacité de vos campagnes marketing Linkedin Ads en suivant ces conseils :
- Ciblage professionnel et précis : Exploitez le ciblage avancé de LinkedIn pour atteindre des professionnels et des décideurs clés dans des secteurs spécifiques. Utilisez les informations professionnelles détaillées pour des campagnes hyper-ciblées.
- Contenu de valeur et pertinent : Créez du contenu qui résonne avec un public professionnel, comme des études de cas, des livres blancs et des webinaires. Le contenu doit être informatif et ajouter de la valeur à votre audience ciblée.
- Utilisation des InMail sponsorisés : Profitez de l’efficacité des InMails sponsorisés pour des communications directes et personnalisées avec votre audience cible.
Stratégies pour Facebook Ads
Pour optimiser la performance de vos annonces sur Facebook, ces stratégies sont à prendre en compte :
- Approche créative et visuelle : Utilisez les formats publicitaires variés de Facebook pour créer des annonces visuellement attrayantes. Les vidéos, les carrousels et les publicités interactives peuvent être particulièrement efficaces.
- Ciblage par centres d’intérêt et comportement : Tirez parti du ciblage basé sur les intérêts et les comportements pour toucher une audience plus large. Utilisez les données comportementales et démographiques pour affiner votre audience.
- Engagement et sensibilisation : Concentrez-vous sur l’engagement et la sensibilisation de la marque. Encouragez l’interaction avec votre public à travers des concours, des sondages et des contenus engageants.
Stratégies combinées
Il est tout à fait concevable de choisir une stratégie combinée pour profiter des avantages des deux outils. Pour cela, envisagez d’utiliser LinkedIn Ads pour des campagnes ciblées axées sur la génération de leads B2B, et Facebook Ads pour augmenter la portée et la notoriété de la marque auprès d’une audience plus vaste.
Cette approche combinée a offert à la marque Ferrari une efficacité accrue dans ses stratégies publicitaires sur les réseaux sociaux. En diffusant des annonces à la fois sur LinkedIn et sur Facebook, elle a pu toucher différents segments de sa clientèle potentielle, ceci en exploitant les spécificités de chaque plateforme.
En outre, les tests A/B sur les deux plateformes vous aideront également à déterminer les stratégies les plus efficaces. N’oubliez pas d’analyser les performances et d’ajuster vos campagnes en fonction des résultats !
Conclusion
En résumé, les stratégies publicitaires sur Facebook et LinkedIn doivent être méticuleusement élaborées pour capitaliser sur leurs forces respectives : Facebook pour son audience vaste et diversifiée, et LinkedIn pour sa niche professionnelle ciblée. L’exploitation créative des formats publicitaires et le ciblage précis sont également essentiels pour maximiser l’impact de vos campagnes. Par ailleurs, en associant les capacités distinctes de ces deux plateformes vous pouvez optimiser votre portée et l’efficacité de vos publicités.
Nous pouvons vous accompagner dans l’application de ces stratégies, alors n’hésitez pas à nous contacter. Notre expertise aidera à augmenter les bénéfices de vos efforts marketing.
FAQ
Quelle est la différence entre Facebook Ads et LinkedIn Ads ?
Facebook Ads et LinkedIn Ads sont deux plateformes publicitaires puissantes qui diffèrent principalement par leur audience et leurs objectifs. Facebook Ads permet d’atteindre une large audience avec une variété d’intérêts personnels et professionnels, faisant de cette plateforme un choix polyvalent pour les publicités B2C et B2B. En revanche, LinkedIn Ads est spécifiquement conçu pour le marché B2B, offrant un ciblage basé sur des critères professionnels tels que l’industrie, la fonction, la taille de l’entreprise ou le niveau d’expérience. De plus, LinkedIn est reconnu pour engager des professionnels en contexte d’affaires, ce qui peut être plus pertinent pour des campagnes visant l’acquisition de leads qualifiés ou le recrutement.
Pourquoi utiliser LinkedIn Ads ?
LinkedIn Ads est idéal pour les entreprises qui ciblent des professionnels ou des décideurs dans le cadre de leurs campagnes marketing. La force de LinkedIn réside dans son réseau professionnel et sa capacité à cibler des audiences en fonction de leur secteur d’activité, de leur poste, de leur niveau d’expérience et de leur formation. Ceci est particulièrement bénéfique pour le marketing B2B, le recrutement et l’établissement de la notoriété de la marque dans des cercles professionnels. Utiliser LinkedIn Ads peut donc aider à générer des leads de haute qualité, à promouvoir du contenu pertinent à une audience professionnelle et à renforcer l’autorité d’une marque dans son domaine.
Quels sont les inconvénients de LinkedIn Ads ?
Les inconvénients de LinkedIn Ads incluent généralement des coûts plus élevés par clic ou par impression en comparaison avec d’autres plateformes comme Facebook. De plus, bien que la qualité des leads puisse être supérieure, le volume de trafic peut être moins important que sur Facebook. Les options créatives peuvent également être plus limitées sur LinkedIn, ce qui demande une approche plus ciblée et professionnelle du contenu publicitaire. Enfin, il faut une compréhension approfondie du marché B2B pour exploiter pleinement le potentiel de LinkedIn Ads.
Comment fonctionne la publicité sur LinkedIn ?
La publicité sur LinkedIn fonctionne grâce à une plateforme self-service qui permet aux annonceurs de créer et de gérer leurs campagnes. Les utilisateurs peuvent choisir parmi différents formats publicitaires comme les Sponsored Content, les Message Ads ou les Text Ads. Le ciblage est précis, permettant aux annonceurs de sélectionner leur audience en fonction des informations professionnelles telles que le poste, l’industrie ou l’ancienneté. Les annonceurs définissent ensuite leur budget, soit par coût par clic (CPC), soit par coût par mille impressions (CPM), et peuvent suivre les performances de leurs campagnes grâce aux analyses fournies par LinkedIn.
Quel budget pour une campagne LinkedIn Ads ?
Le budget pour une campagne LinkedIn Ads dépendra des objectifs spécifiques de l’annonceur et du coût par clic ou par impression sur la plateforme. LinkedIn exige un budget quotidien minimum qui peut commencer à environ 10 euros, mais pour obtenir des résultats significatifs, les entreprises doivent être prêtes à investir davantage. Le coût effectif dépendra de la compétitivité du secteur et du ciblage choisi. Il est conseillé de commencer avec un budget test pour comprendre le ROI potentiel avant d’augmenter l’investissement.
Quel budget pour une campagne LinkedIn Ads ?
Le budget pour une campagne LinkedIn Ads dépendra des objectifs spécifiques de l’annonceur et du coût par clic ou par impression sur la plateforme. LinkedIn exige un budget quotidien minimum qui peut commencer à environ 10 euros, mais pour obtenir des résultats significatifs, les entreprises doivent être prêtes à investir davantage. Le coût effectif dépendra de la compétitivité du secteur et du ciblage choisi. Il est conseillé de commencer avec un budget test pour comprendre le ROI potentiel avant d’augmenter l’investissement.
Quels objectifs marketing sont proposés par les annonces LinkedIn Ads ?
Les annonces LinkedIn Ads offrent plusieurs objectifs marketing pour s’adapter aux besoins variés des entreprises : renforcer la notoriété de la marque, attirer du trafic vers un site web ou une page spécifique de LinkedIn, générer des leads, encourager les interactions et les vues vidéo, ou encore recruter des talents. Les annonceurs peuvent choisir leur objectif en fonction de leur stratégie marketing globale et utiliser le ciblage précis de LinkedIn pour atteindre des prospects pertinents.
Pourquoi faire une campagne Facebook Ads ?
Une campagne Facebook Ads est avantageuse en raison de son immense portée globale et la diversité de son audience. C’est une plateforme adaptée à la fois au B2C et au B2B, offrant des outils avancés pour cibler des audiences très spécifiques basées sur des données démographiques, des intérêts, des comportements, et même des interactions précédentes avec la marque. Facebook est également utile pour des campagnes à objectifs variés, allant de la notoriété de la marque à la conversion, en passant par l’engagement et le trafic web.
Quand utiliser Facebook Ads ?
Facebook Ads est particulièrement efficace pour les campagnes visant à atteindre un large public, pour promouvoir des produits ou services grand public, ou pour cibler des utilisateurs basés sur des intérêts personnels. C’est également un choix pertinent lorsque l’on dispose de contenus visuels forts et engageants et que l’on souhaite encourager le partage social. De plus, Facebook est idéal pour les entreprises qui cherchent à optimiser leurs coûts publicitaires tout en maximisant leur portée.
Quel budget pour une campagne Facebook ?
Le budget pour une campagne Facebook peut être très flexible. Les annonceurs peuvent commencer avec un budget quotidien modeste et l’ajuster en fonction des résultats obtenus. Le coût par clic ou par impression variera selon le niveau de compétition de l’audience ciblée et les objectifs de la campagne. Il est possible de commencer avec quelques euros par jour et d’augmenter progressivement en fonction de la performance de la campagne.
Comment optimiser Facebook Ads ?
Pour optimiser Facebook Ads, il est important de tester différents éléments de l’annonce comme les images, les titres, le texte et les appels à l’action. Utiliser le ciblage précis pour atteindre la bonne audience et créer des publicités pertinentes selon leurs intérêts et comportements est également crucial. Il faut surveiller régulièrement les métriques de performance pour ajuster les campagnes en temps réel et allouer le budget aux annonces les plus performantes. Enfin, l’utilisation de l’apprentissage automatique de Facebook, via le pixel Facebook, peut aider à optimiser les conversions en suivant les actions des utilisateurs sur votre site web.