Pitch deck : apprenez à vendre votre startup !

Audrey

Audrey

Excellent moyen de vendre votre projet auprès d’investisseurs, le pitch deck, réalisé minutieusement, vous permettra de plonger votre audience dans votre univers et de faire ressortir le meilleur de votre entreprise. Alors, qu’attendez-vous pour créer le vôtre ?

Table des matières

Pitch deck, ce mot ne vous dit rien ? Pourtant, croyez-nous qu’en tant qu’entrepreneur, ce document pourrait bien vous servir. Concis, clair et surtout explicite, celui-ci vous permet de vendre votre entreprise aux yeux de potentiels investisseurs ou encore de banques. Découvrons ensemble comment construire ce document aux 1000 bénéfices pour votre société. 

Pitch Deck : le pont d’envol de votre entreprise 

Qu’est-ce qu’un pitch deck ?

Pour faire simple, le terme “pitch deck” désigne un document qui présente les points essentiels d’un projet pour susciter l’intérêt des investisseurs potentiels. Celui-ci doit détailler plusieurs composantes du projet comme son intégration sur le marché, ses avantages concurrentiels, la problématique à laquelle il répond ou encore ses perspectives d’évolution. 

Un contenu travaillé, réfléchi et surtout concis 

Le pitch deck est un document qui doit être minutieusement travaillé, car il doit donner une bonne image de votre projet et notamment encourager l’investissement. Celui-ci se présente généralement sous forme de présentation numérique de 10/15 slides maximum et se doit d’être concis et compréhensible par tous. 

Les avantages du pitch deck 

Le pitch deck possède de nombreux avantages pour votre entreprise. Tout d’abord, celui-ci vous permet de transmettre rapidement et de façon organisée toutes les informations nécessaires sur votre entreprise. Un excellent moyen de ne pas vous perdre dans vos propos et d’aller à l’essentiel. 

Ce document vous donne, également, la possibilité de préparer au fur et à mesure les questions de vos investisseurs. En effet, à force de répéter un discours similaire, vous serez paré·e à répondre à toutes les questions qui en découlent. 

Pour finir, le pitch deck peut vous aider à y voir plus clair dans votre propre projet et d’être plus à l’aise à en parler. Plus vous connaîtrez votre sujet sur le bout des doigts, mieux, vous saurez le vendre. Alors, pourquoi vous en priver ?  

Apprenez à créer votre propre pitch deck 

Si vous êtes désormais convaincu·e par la création d’un pitch deck pour votre entreprise, laissez-nous vous donner quelques conseils pour réaliser le vôtre. Cependant, gardez bien en tête que chaque projet est différent. N’hésitez donc pas à vous approprier ce document et à créer un contenu qui correspond à votre projet. 

Optez pour un storytelling travaillé 

Un bon discours n’est rien sans un storytelling travaillé, n’est-ce pas ? Eh bien cela fonctionne strictement de la même manière pour un pitch deck. Plus votre document aura un storytelling de qualité, plus vous parviendrez à retenir l’attention de votre audience et à lui donner envie d’en savoir plus sur votre société. 

Par exemple, au lieu de simplement expliquer votre projet de manière didactique, cherchez à créer une histoire autour de celui-ci, à entrer dans la peau de votre cible et à expliquer ses problématiques. Il est important que votre discours soit impactant et percutant, afin qu’il raisonne en votre audience et lui donne envie de sauter le pas avec vous. 

Si vous souhaitez en savoir plus sur le storytelling, n’hésitez pas à consulter notre article sur le sujet.

Un design qui correspond à votre projet

Il est primordial que votre pitch deck respire l’ADN de votre entreprise et cela passe donc par son design. N’hésitez pas à mettre votre document aux couleurs de votre charte graphique et de rappeler des éléments qui lui correspondent. Plus les investisseurs entreront dans l’univers de votre entreprise, plus ils seront susceptibles de se souvenir de vous.

Cependant, nous vous mettons en garde sur l’aspect visuel de votre pitch deck. En effet, celui-ci doit être clair et concis, ne surchargez pas votre design avec des éléments peu intéressants. Ces derniers pourraient perturber l’attention de votre audience et l’empêcher de se concentrer uniquement sur l’essentiel.  

La création et le design de votre pitch deck peuvent se faire sur des logiciels de création tels que Google Slides, Canva ou encore PowerPoint. Néanmoins, nous vous conseillons vivement de faire appel à des graphistes pour être certain de la qualité du support. Ces derniers arriveront à souligner et sublimer vos écrits grâce à leur œil aiguisé et leurs connaissances en matière de design. N’hésitez pas à faire appel à des professionnels du secteur pour la création de votre pitch deck. 

Une présentation à la structure définie

Afin de ne pas perdre votre lecteur, il est important que votre pitch deck soit structuré et qu’il contienne exclusivement les informations essentielles sur votre entreprise. Comme évoqué précédemment, il est important de vous approprier ce document, n’hésitez donc pas à rajouter certains éléments qui vous paraissent essentiels. Cependant, gardez en tête que ce document doit rester synthétique et court. 

L’introduction

Plongez directement votre audience dans le bain avec une introduction de qualité. Celle-ci doit être courte et surtout impactante. N’hésitez pas à y indiquer des chiffres ou informations clés en lien avec votre projet. 

La problématique 

Indispensable, la problématique permet de montrer à votre audience que votre projet ne découle pas de rien, mais bien d’une réelle analyse des besoins de votre cible. Dans votre problématique, vous devez évoquer les personnes directement concernées par celle-ci et pourquoi leur problème persiste. Il est important, ici, de définir clairement la problématique à laquelle votre produit ou service répond. 

La solution

Après avoir parlé problématique, il est temps de parler de solution et c’est ici que vous pouvez enfin indiquer ce que votre entreprise propose. Sur cette slide, il n’est pas nécessaire de détailler votre produit ou service en profondeur, mais d’en donner les grandes lignes afin que votre audience comprenne facilement votre projet. N’utilisez pas de termes trop professionnels, voire « scientifiques », cela risquerait de refroidir votre audience. 

Le produit

Sur cette slide, vous pouvez évoquer plus en profondeur les caractéristiques de votre produit et service, bien sûr tout en restant concis. Dans cette partie, n’hésitez pas à mettre en avant la particularité de votre produit si celui-ci en possède une. 

Le business model

Vous avez sûrement établi un business model en amont de la création de votre entreprise et il est désormais temps de le présenter dans votre pitch deck. Nous vous conseillons sur cette slide d’expliquer ce que votre marque pourrait apporter au consommateur, le positionnement du prix de votre produit, son prix final et sa marge brute. Ces informations sont essentielles pour les investisseurs.

Le marché

Vous connaissez certainement le marché sur lequel votre entreprise s’intègre, mais il se peut que votre audience ne le connaisse pas forcément, c’est pourquoi il est primordial de l’évoquer au cours de votre pitch deck. N’hésitez pas à rappeler l’ampleur de votre marché, le nombre de personnes touchées ou encore ses perspectives d’évolution. Cela vous permettra de montrer à votre audience que vous connaissez parfaitement le marché sur lequel vous vous intégrez et de la rassurer quant à celui-ci. 

L’avantage concurrentiel

Il est temps de montrer votre positionnement face à vos concurrents. Cette slide à pour mission de décrire objectivement les avantages et inconvénients de votre produit ou service face à vos concurrents de manière objective, bien sûr. Afin de rendre votre analyse plus visuelle, vous pouvez créer un mapping concurrentiel ou un tableau.

La roadmap

Présenter votre roadmap est une partie particulièrement importante dans votre pitch deck. Celle-ci permet aux potentiels investisseurs de connaître les dates clés, mais aussi, ce qui a déjà été réalisé jusqu’ici. De plus, la roadmap permet aux investisseurs de se projeter quant à l’avenir de l’entreprise.

La demande de fonds

Cette slide est l’une des plus importantes aux yeux des investisseurs, il est donc essentiel de bien la préparer. Sur celle-ci, vous devez indiquer la somme qui vous est nécessaire, pourquoi vous en avez besoin et de quelle façon vous allez vous en servir. Pensez à bien rassurer les investisseurs et à montrer votre transparence et votre honnêteté durant cette partie. Si vous possédez d’ores et déjà des investisseurs, n’hésitez pas à les mentionner ! Cela rassurera encore davantage votre audience. 

L’équipe

Quoi de mieux pour clôturer votre pitch deck que la présentation de votre équipe ? Réel moyen de tranquilliser l’esprit de vos futurs investisseurs, la présentation de votre équipe leur permet de connaître qui se cache derrière votre projet, mais également, leurs compétences. Ne négligez alors pas cette slide et mettez en avant vos qualités aussi bien humaines que professionnelles. 

Nos conseils pour créer votre pitch deck 

Maintenant que vous savez ce qu’est un pitch deck et de quelle manière le réaliser, laissez-nous vous donner quelques conseils pour le réaliser à la perfection ! 

Pitch deck infographie

Soyez minimaliste

Nous vous l’avons répété plusieurs fois au cours de cet article : un pitch deck doit être un document court et concis. Rien ne sert de faire d’énormes blocs de texte, votre audience ne prendra pas le temps de les lire et ils perturberont son attention. N’hésitez donc pas à évoquer vos idées sous forme de bullet points et de phrases courtes. 

Pareillement, votre design se doit d’être minimaliste. Rien ne sert de faire quelque chose de trop tape-à-l’œil, votre cible risque de passer à côté de l’essentiel. N’oubliez pas “Less is more” ! 

Illustrez les informations clés 

Que cela soit sous forme de graphiques ou encore d’icônes, n’hésitez pas à illustrer les informations importantes. Ainsi, celles-ci capteront l’attention de vos investisseurs et surtout donneront un certain dynamisme à votre présentation. 

Évitez les termes complexes

Nous le savons, en travaillant longuement sur un projet, nous finissons par avoir l’impression que tout le monde est informé sur celui-ci et nous utilisons des mots propres au secteur sur lequel celui-ci évolue. Ce type de déformation peut, cependant, être handicapant lors de votre pitch deck. En effet, gardez en tête que votre audience ne connaît pas forcément votre secteur. Il faut donc s’adresser à celle-ci avec de simples termes connus de tous. Plus vous arriverez à vulgariser votre projet, mieux les investisseurs pourront se projeter avec celui-ci.  

Développez vos capacités oratoires 

Le pitch deck est un document de présentation qui s’accompagne souvent d’une présentation orale. C’est pourquoi nous vous conseillons vivement de travailler vos capacités oratoires. Un discours fluide et naturel rassurera les investisseurs et surtout mettra en valeur votre projet. Pensez de ce fait à bien vous entraîner en amont. 

En conclusion

Vous l’aurez compris, le pitch deck est un excellent moyen de vendre votre projet auprès d’investisseurs. Réalisé minutieusement, il vous permettra de plonger votre audience dans votre univers et de faire ressortir le meilleur de votre entreprise. Si vous souhaitez quelques conseils pour réaliser celui-ci, n’hésitez pas à nous contacter ! Nous serions ravis de pouvoir vous aider.

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